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博客來書籍館;就是要在這家店買東西：熱銷商店的24法則

作者：博報堂Paco Underhill研究會、小野寺健司、今野雄策譯者：李惠芬出版社：小知堂出版日期：2011年07月06日語言：繁體中文 ISBN：9789574505913 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;就是要在這家店買東西：熱銷商店的24法則

top 搶救人氣大作戰！為什麼你的商品樣樣都好，就是營業額不好？辛苦經營的商店，業績卻毫無起色？商店的主要目的，是讓消費者踏入店內時，就能愛上店內陳設的商品，進而掏錢購買，換句話說，就是提供「消費者與商品陷入熱戀的舞台」。隨著新時代的來臨，購物者的消費型態也產生變化。過去經常使用的促銷工具與店內廣告等行銷手法，已無法獲得消費者的青睞。若經營者仍停留在過去的舊思維，必將無法突破現況。本書由博報堂Paco Underhill研究會，根據多年來實際視察店家後所歸納出的熱銷23法則。以調查結果為基礎，分析消費者的購物行為，提出有效並且能實際運用的技巧。例如：打造店內專屬風格、靈活運用空間做行銷、喚起消費者的品牌忠誠度，甚至讓消費者購買目的以外的商品等。打造熱銷商店的祕訣，在於瞭解顧客的需求，本書針對一般店家經常忽略的細節與銷售手法，提供詳盡的說明與訣竅，期望讓有心經營的讀者能從中獲得啟發，打造出獨一無二的魅力商店！本書特色★日本廣告界巨擘——博報堂，打造熱銷商店的最強法則！★以圖解的方式說明「熱銷商店」的法則，讓人在輕鬆的閱讀當中，學習銷售法則的精髓。★百萬暢銷書的作者Paco Underhill，將以不同的角度，帶領你重新看待你所不知的賣場銷售技巧！作者簡介博報堂Paco Underhill研究會為研究、分析消費者行動以及店頭行銷的研究與實踐，2001年由博報堂研究開發局與博報堂消費研究所成員與Paco Underhill合力展開的社內研究開發企劃。小野寺健司1975年畢業於上智大學文學系，自1999起，擔任研究開發局首席研究員。擔任博報堂Paco Underhill研究會會長，其專業領域為總體行銷、運動行銷等相關的商業行銷。亦為日本商業學會會員、社團法人日本行銷協會公認的行銷專家。今野雄策1997年畢業於東京大學經濟學系，同年進入博報堂（股份有限公司）。期間曾待過促銷企劃局，自2001年起擔任研究開發會研究員。為博報堂Paco Underhill研究會副會長，其專業的領域為店頭行銷相關。Paco UnderhillPaco Underhill於1975，以美國紐約為據點，創立Envirosell japan公司，並擔任CEO一職。其公司主要是針對全世界的流通業、零售業、銀行等業界進行市場調查。曾為星巴克、麥當勞以及花旗銀行等知名連鎖店進行消費行動調查、分析、諮詢，皆獲得良好的評價。Paco經常在全世界舉辦行銷或流通相關的會議及研討會，並多次接受New Yorker雜誌及Fortune雜誌的採訪。其所出版的書籍，在國外更創下150萬冊以上的驚人銷售成績。

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