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聯手《中國好聲音》 長隆佈局全國市場
近日，中國旅遊行業的龍頭企業廣東長隆集團和時下最火的電視選秀節目之一“中國好聲音”達成合作，雙方確定將全國巡演首次駐場演出定在廣州長隆旅遊度假區。外界不禁疑問，為什麼是長隆和中國好聲音達成瞭合作？作為旅遊行業的龍頭老大，長隆此舉有何用意？佈局全國 條件已成熟自1989年長隆集團旗下第一傢企業香江酒傢開業以來，經過23年的成長，其旗下廣州長隆旅遊度假區現在已經發展成為擁有長隆歡樂世界、長隆國際大馬戲、香江野生動物世界、長隆水上樂園、廣州鱷魚公園、長隆酒店、香江大酒店和香江酒傢等8傢子公司在內的世界級旅遊王國，積累瞭雄厚的資本實力和營銷經驗。據瞭解，目前長隆旗下的五個主題公園均在世界排名領先。長隆水上樂園是世界上最大、最先進的水上樂園之一；長隆歡樂世界是目前國內鼎尖的機動遊樂園之一；香江野生動物世界是世界上動物種類最多、數量最大的動物園；長隆國際大馬戲是全世界最大、最豪華；廣州鱷魚公園是世界上最具特色的濕地生態公園之一。去年，廣州長隆共接待來自港澳和全國各地的遊客1300萬。然而，這些遊客多以廣東、港澳和華南地區為主要來源地，其他區域遊客占比則相對較低，這與廣州長隆中國首席主題景區的身份和地位極不相稱，長隆集團，渴望吸引更多來自全國和世界各地的遊客。如何向更廣闊的區域進行市場滲透和擴張成為長隆的著力點。而在長隆集團市場總經理熊曉傑看來，目前， 在華南地區，長隆已經是一個強勢的品牌，“就如同LV，香奈兒一樣，推出項目被消費者認知比較快，已經大大減少瞭被消費者認知和接受的難度。““在華南，尤其是在珠三角區域，長隆已經形成瞭"消費窪地"效應。很多消費者一到休閑時間，第一個想到的就是去長隆，至於說是去水上樂園，還是歡樂世界，或者看動物，住酒店，已經不重要瞭。”熊曉傑說。廣州長隆旅遊度假區目前已形成一個包括五個主題公園和兩個酒店在內的一站式旅遊度假區，它的市場吸納能力和影響力是單一景點和主題公園完全無法比擬的。“長隆地處未來廣州的中心位置，交通十分便利，而且對珠三角有很好的輻射能力。再加上最近幾年全國高鐵的快速發展，未來交通會越來越便利，無論是華北或者華東地區的遊客，來長隆遊玩將變得特別便利，所以制約長隆吸引外地遊客的交通因素已經逐漸消失。武廣高鐵開通之後，來自湖南、湖北的遊客大量增加就是個例子。”熊曉傑指出。然而，雖然長隆自身已經準備好瞭迎接八方客，外在交通條件也日益成熟。面臨在長隆面前的難題是：如何在全國遊客心中提升長隆品牌影響力，以吸引全國客源？借助中國好聲音提升長隆全國影響力中國好聲音是由浙江衛視聯合星空傳媒旗下燦星制作強力打造的大型勵志專業音樂評論節目，源於荷蘭節目《The Voice of Holland》，於2012年7月13日正式在浙江衛視播出以來，短短兩個月時間紅遍全國。看到《中國好聲音》在全國的巨大影響力，長隆覺得這是一個千載難逢的機會。長隆集團一直奉行“高舉高打”的經營理念，加上之前和全國多傢知名電視臺合作的成功經驗，長隆認為此次和中國好聲音合作是必然的，“長隆做事情其實很簡單，就是出品最好的產品，購買最好的元素，包括設備，包括演藝節目，包括配套服務，然後制造出足夠好的世界一流的產品，市場反響就一定會好。走到今天，我們必然會去找中國最優秀的電視臺，或者最優秀的節目制作公司，或者最優秀的娛樂平臺來跟我們合作。”熊曉傑坦言。據悉，長隆和《中國好聲音》的運作方燦星公司其實早在《中國達人秀》時就有過接洽，後來由於種種原因，最終沒達成合作，但是雙方關於娛樂營銷的理念是契合的。“中國好聲音也在尋找一個落地的平臺，讓他們在電視上形成的品牌影響力能夠快速的落地。以放大他們的影響力。”熊曉傑認為。“當中國好聲音播到第三期的時候，我們和燦星溝通，雙方一拍即合，事情就定下來瞭，前後不到一星期。所以雙方是在有充分的磨合和默契之上達成合作的。”燦星制作公司之所以會看中長隆，在熊曉傑看來，是因為覺得長隆本身也是個媒體，“我們每年的遊客量達到1300萬，就相當於我們擁有1300萬這樣一個發行量的媒體，這個媒體和報紙和電視媒體不同，這兩者是單向度的，而我們是體驗式的互動式的，到瞭園區以後，和園區的設備、項目、事件、人物進行充分的互動。所以從這點來說，長隆是一個媒體，對於中國好聲音來講，其實可以起到品牌放大器的作用，雖然這個節目已經很有名瞭，但它需要進一步加強，就如同可口可樂一直在打廣告強化消費者認知一樣。”業內人士認為，對中國好聲音而言，如果和其他的商傢合作，充其量就是門票、演出費收入而已。跟長隆合作，除瞭能獲得上述收入外，長隆大量的廣告投入，以及長隆的品牌影響力，對中國好聲音的品牌效應是有較大幫助的，對中國好聲音來說是個多贏的合作。未來：志在打造中國的奧蘭多長隆集團其實在下一盤很大的棋。此次與“中國好聲音”合作隻是其品牌戰略的步驟之一。位於美國的奧蘭多一直是長隆的標桿。在這座美國東岸小城，因為擁有包括迪士尼樂園、環球影城、SEAWORLD等在內的眾多主題公園，每年吸引瞭全球無數遊客到訪，是美國著名的旅遊目的地。在廣州長隆旅遊度假區，5傢主題公園定位鮮明需要合傢歡的，可以去香江野生動物世界；喜歡刺激的，可以選擇長隆歡樂世界；愛玩水的，能選長隆水上樂園；喜愛文化表演的，可以觀賞長隆國際大馬戲……，長隆集團正在廣州建造一個中國人的“奧蘭多”。除瞭已經目前發展成熟的廣州長隆旅遊度假區，長隆集團還投入巨資在珠海橫琴打造一個世界旅遊巨無霸。2010年11月28日，總投資達200億的珠海橫琴長隆國際海洋度假區項目啟動，一期項目將於2013年初建成開業。據瞭解，一期開業的項目包括房間總數達1888間的五星級主題酒店長隆橫琴灣酒店和一個世界上先進的海洋主題公園長隆海洋王國，在此之後，將陸續開業動物園，海洋馬戲，山頂公園等，最終將形成一個領先世界的超大型綜合性海洋主題旅遊度假綜合體。“依托長隆過往的成功經驗和借鑒國際先進理念，這個集主題公園、豪華酒店、商務會展、旅遊購物、體育休閑、生活居住於一體的國際級大型綜合主題旅遊度假區，將被打造成為中國的“奧蘭多”，將為中國創造一個世界性的旅遊奇跡。” 熊曉傑介紹說。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-20/146067451.html
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